Bieterverfahren beim Immobilienverkauf – Eine gute Idee?
1. Was ist ein Bieterverfahren?
2. Wie funktioniert ein Bieterverfahren bei Immobilien?
3. Wann ist ein Bieterverfahren sinnvoll?
4. Welche Vor- und Nachteile gibt es beim Bieterverfahren?
5. Bieterverfahren: Rechtsgrundlage
6. Fazit zum Bieterverfahren
1. Was bedeutet Bieterverfahren beim Immobilienverkauf?
Das Bieterverfahren ist eine moderne Verkaufsstrategie, die nicht nur zu einem schnellen Verkauf führen kann, sondern auch einen höheren Erlös verspricht als der konventionelle Immobilienverkauf. Es lässt sich mit einer Auktion vergleichen, bei der die Käufer in einem festgelegten Zeitraum Ihre Gebote abgeben können.
Die Besonderheit des Bieterverfahrens bei Immobilien liegt darin, dass in der Regel ein Mindestpreis festgelegt wird und der Verkäufer/die Verkäuferin nicht dazu verpflichtet ist, das Höchstangebot anzunehmen (Verkauf unter Marktpreis wird verhindert).
2. Wie funktioniert ein Bieterverfahren bei Immobilien?
- Wertermittlung und gemeinsame Festlegung des Mindestverkaufspreises. Kein Verkauf unter Wert.
- Innerhalb des Vermarktungszeitraums wird das Objekt zielgruppenorientiert über alle Marketingkanäle beworben. Danach wird jedem Interessenten die Möglichkeit geboten, die Immobilie zu besichtigen und alle relevanten Unterlagen werden ausgehändigt.
- Nach Ende des Vermarktungszeitraums, wird allen Kaufinteressenten i.d.R. ein Link zu der Bieterplattform gesendet, mit der sich die Käufer registrieren können, um am Bieterverfahren teilzunehmen.
- Dann beginnt die Bieterphase (Zeitraum wird vorher festgelegt) in der die Gebote abgegeben werden können. Die Preisentwicklung ist meistens jederzeit online einsehbar.
- Bei Eingang eines weiteren Gebots in den letzten Minuten vor Ende der Angebotsfrist, verlängert sich die Auktion um eine gewisse Zeitspanne. Dieser Vorgang wiederholt sich so lange, bis kein Angebot in diesem Zeitraum mehr eintrifft.
- Nach Ende der Bieterfrist wird die Immobilie für den Höchstbietenden reserviert.
- Akzeptieren Sie als Verkäufer/in das Höchstgebot, wird ein notariell beurkundeter Kaufvertrag erstellt.
- Keine Verkaufsreue, Ihre Immobilie ist für den aktuell höchstmöglichen Marktwert verkauft.
3. Wann ist ein Bieterverfahren beim Immobilienverkauf sinnvoll?
In immer mehr Regionen herrscht ein Mangel an Immobilienangeboten, mit der Folge, dass Sie für ein Objekt viele Kaufinteressenten finden werden. Mithilfe des Bieterverfahrens können Sie (statt der Annahme des ersten Gebotes oder langen Kaufpreisverhandlungen) einen wesentlich höheren Verkaufserlös erzielen. Es ist simpel: Je höher die Nachfrage, desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass die Interessenten Gebote weit über den Marktpreis abgeben.
Weiter ist ein Bieterverfahren besonders sinnvoll wenn:
- die Immobilie schon lange auf dem Markt ist und durch die konventionelle Methode nicht verkauft wurde
- Die Immobilie sehr sanierungsbedürftig sind und die Marktpreisschätzung schwerfällt
- Der Eigentümer/die Eigentümerin den Verkaufserlös dringend und schnell fordert
4. Welche Vor- und Nachteile gibt es beim Bieterverfahren?
| Vorteile | Nachteile |
| Wettbewerbsdruck kann den Preis nach oben jagen | Eventuell geringerer Erlös bei zu wenig Kaufinteressenten und zu niedrigem Mindestpreis |
| Sie haben keine Verkaufsreue (Sie entscheiden, ob Sie das höchste Angebot annehmen) | Digitales Bieterverfahren kann für gewisse Zielgruppen zu kompliziert erscheinen |
| Schneller Verkauf | Mögliche Absage des Höchstbietenden bis zum Abschluss eines notariell beurkundeten Vertrags |
| Marktpreis kann weit übertroffen werden |
5. Bieterverfahren: Rechtsgrundlage
Im Gegenzug zu einer Auktion oder Zwangsversteigerung ist das Ergebnis des Bieterverfahrens nicht rechtlich bindend, solange bis der notariell beurkundete Vertrag abgeschlossen wurde.
Das gilt für die Verkäufer-, als auch für die Käuferseite. Der Verkäufer/die Verkäuferin muss das Höchstgebot nicht akzeptieren und der Käufer/die Käuferin kann sein/ihr Gebot quasi zurückziehen und das ohne rechtliche Folgen
6. Fazit zum Bieterverfahren
Das Bieterverfahren ist eine gute Idee, wenn man den richtige Hilfe bekommt, denn es stellt eine moderne und innovative Verkaufsalternative dar, die sich besonders für Immobilieneigentümer mit sehr hoher Nachfrage und einen schnellen Verkauf eignet. Es wird ermöglicht eine wesentlich höhere Summe als den Marktpreis zu erhalten. Das Bieterverfahren ist transparent und die Gebote können einfach von Zuhause aus abgegeben werden. Der Verkäufer/die Verkäuferin hat kein Risiko, da dieser über Annahme des Gebots entscheidet.
Wenn auch Sie an einem Bieterverfahren interessiert sind, dann melden Sie sich gerne bei Steiger Immobilien.
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