Exposé Immobilie: Wie erstelle ich das perfekte Exposé?

Das Exposé für eine Immobilie ist eines der wichtigsten Schritte während des Verkaufsprozesses – quasi der Köder für potenzielle Käufer/innen Ihrer Immobilie.

Das perfekte Exposé beinhaltet die Beschreibung bzw. Präsentation der Immobilie in ihrer Gesamtheit mit allen relevanten Informationen und Fakten, Bildern & Co. Wohingegen es früher als anschauliche Broschüre in Papierformat erstellt und ausgehändigt wurde, begann mit der Digitalisierung das Zeitalter der Online-Exposés.

Vom Inhalt her eigentlich identisch, wird das Online-Exposé in Form von einer Anzeige auf entsprechenden Immobilien-Portalen oder auch online Zeitschriften publiziert. Natürlich kann man heutzutage immer noch die klassische Anzeige in einer Zeitung schalten, dies sollte jedoch von der Zielgruppe anhängig gemacht werden. In der Regel werden Exposés von dem Vermieter/der Vermieterin bzw. dem Verkäufer/der Verkäuferin oder einem beauftragten Immobilienmakler/ einer Immobilienmaklerin erstellt.

 

Welche Bestandteile gehören denn nun in ein gutes Exposé?

Klassischerweise enthält ein Exposé für eine Immobilie ein aussagekräftiges Deckblatt mit einem hochwertigen Foto sowie Adress- und Kontaktangaben. Das fällt in der Form so in einem online-Exposé natürlich weg, dennoch fängt auch dieses mit hochwertigen Bildern oder auch Videos und Grunddaten an.

Je professioneller und informativer das Exposé, desto mehr Kaufinteressenten werden sie erreichen. Das gilt auch für die Art des Exposés. Ein Online-Exposé besitzt logischerweise eine viel höhere Reichweite als eine gedrückte Broschüre (da bereitet ja schon die Verbreitung Schwierigkeiten).

Bildliche Präsentation

Wie schon erwähnt, startet ein gutes Exposé mit Digitalfotos oder auch Videos. Diese sollten am besten professionell erstellt worden sein. Beliebt heutzutage sind ebenfalls sogenannte 2D- und 3D-Ansichten der Immobilie, da man bei diesen sozusagen in die Immobilie „hineintauchen“ kann. Für die Fotos sollte die Immobilie in einem hergerichteten und aufgeräumten Zustand sein, alles andere kann Käufer/innen eher abschrecken.

Objektbeschreibung

Eine gelungene Objektbeschreibung ist von hoher Relevanz. Die Objektbeschreibung sollte sich auf die Immobilie selbst und die Umgebung beziehen.

Was macht Ihre Immobilie besonders, hat sie eine besondere Ausstattung? Was sind die Merkmale und Eigenschaften Ihrer Immobilie? Wie ist die Nachbarschaft? Was ist in der Nähe und eventuell zu Fuß zu erreichen (Einkaufsmöglichkeiten, Sportvereine, Verkehrsanbindungen)? Wie hoch sind die Nebenkosten?

 Verfassen Sie ihre Objektbeschreibung anschaulich und informativ, aber verschweigen Sie nicht absichtlich bekannte Mängel! Ein Exposé muss fachlich und sachlich korrekt gestaltet sein.
Die Kaufinteressenten sollen genau wissen, in welchem Zustand sich die Immobilie befindet, um mögliche negative Konsequenzen vorzubeugen.

Kaufpreis und Kontaktangaben

Der Kaufpreis sollte natürlich auch im Exposé wiederzufinden sein. Dieser bildet den Grundstein für eventuell folgende Verhandlungen und die Interessenten sollten sich im Vorfeld schließlich auch bewusst sein, ob Sie so eine Summe aufbringen können bzw. wollen. Schlussendlich dürfen Sie ihre Kontaktangaben nicht vergessen, diese sind ausschlaggebend für die Vereinbarung von Besichtigungsterminen.

Ein gelungenes und hochwertiges Exposé nimmt viel Arbeit in Anspruch. Sollten Sie diese nicht allein aufbringen können oder wollen, helfen wir Ihnen von Steiger Immobilien gerne weiter und übernehmen die Erstellung des Exposés.

KEINE STEUER- ODER RECHTSBERATUNG

Unsere Beratung ist keine Steuer- oder Rechtsberatung im Sinne des deutschen Rechtsberatungsgesetzes (RBerG) und jede mündlich oder schriftlich beschriebene Lösung, dient lediglich zur ausführlichen Darstellung der unternehmerischen Möglichkeiten inkl. Chancen & Risiken.